20 से अधिक वर्षों के लिए,गुआंगज़ौ वेक्सिंगऑटोमोटिव एसी कंप्रेसर विनिर्माण और निर्यात में अग्रणी रही है।हमने पहले हाथ से देखा है एक सफल सोर्सिंग संबंध और एक महंगी आपूर्ति श्रृंखला आपदा के बीच का अंतर.
विदेशों से, विशेष रूप से चीन से, आपूर्ति करना बहुत मूल्यवान है, लेकिन इसके साथ ऐसे नुकसान भी हैं जो आपके ब्रांड की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचा सकते हैं, लागत में वृद्धि कर सकते हैं,और अपने ग्राहकों को गर्मियों की गर्मी में पसीना बहाते हुए छोड़ दें.
आपको इस परिदृश्य में नेविगेट करने में मदद करने के लिए, हमनेशीर्ष 10 गलतियों से बचेंजब कार एसी कंप्रेसर विदेशों में खरीदते हैं।
1सभी आपूर्तिकर्ताओं के साथ समान व्यवहार करना
हर कारखाना एक निर्माता नहीं है। ऑटोमोबाइल एसी उद्योग में, के बीच एक बड़ा अंतर हैवास्तविक निर्माता(जैसे गुआंगज़ौ वेक्सिंग) और व्यापारिक कंपनियां।
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गलतीःएक व्यापार शो में एक फैंसी बूथ या एक अच्छी तरह से डिजाइन की गई वेबसाइट घर में उत्पादन की गारंटी देती है।
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जोखिमःट्रेडिंग कंपनियां अक्सर 15-30% मार्जिन जोड़ती हैं, सीमित तकनीकी सहायता प्रदान करती हैं, और मुख्य घटकों की ट्रेसेबिलिटी की गारंटी नहीं दे सकती हैं।
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समाधान:कारखाने का ऑडिट करें। उत्पत्ति प्रमाण पत्र मांगें, उत्पादन मंजिल के अंदर वीडियो कॉल का अनुरोध करें, और सत्यापित करें कि क्या वे महत्वपूर्ण प्रक्रियाओं (मशीनरी, असेंबली और परीक्षण) को नियंत्रित करते हैं।
2. तकनीकी विनिर्देशों और संगतता की अनदेखी
कंप्रेसर सभी के लिए एक आकार के नहीं होते हैं। शारीरिक रूप से फिट होने वाला कंप्रेसर गलत विस्थापन, क्लच के अंतराल या तेल के प्रकार के कारण विफल हो सकता है।
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गलतीःआदेश केवल तकनीकी चित्रों के सत्यापन के बिना ′′OE संख्या ′′ या ′′गाड़ी मॉडल ′′ के आधार पर दिया जाता है।
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जोखिमःउच्च वापसी दर, वारंटी दावे, और गलत क्लच संलग्न या तेल संदूषण के कारण संभावित इंजन क्षति।
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समाधान:आदेश की पुष्टि करने से पहले विस्थापन (cc), पल्ली व्यास, क्लच वोल्टेज और तेल प्रकार (PAG, POE, आदि) सहित विस्तृत विनिर्देश पत्रक मांगें।
3. कुल लागत पर मूल्य को प्राथमिकता देना
यह सबसे कम उद्धरण के साथ जाने के लिए लुभावना है, खासकर जब मार्जिन तंग हैं। हालांकि, सबसे सस्ता कंप्रेसर अक्सर सबसे महंगा हिस्सा बन जाता है जिसे आप कभी खरीदते हैं।
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गलतीःगुणवत्ता नियंत्रण (QC) लागत, शिपिंग देरी और वारंटी जोखिमों की अनदेखी करते हुए सबसे कम इकाई मूल्य के लिए बातचीत करना।
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जोखिमःछिपी हुई लागत जैसे कि उच्च दोष दर (5-10% उद्योग मानक के मुकाबले < 1%), शिपिंग खिड़कियों को याद करने के कारण हवाई माल ढुलाई शुल्क और प्रतिष्ठा क्षति।
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समाधान:देखोस्वामित्व की कुल लागत (टीसीओ)विफलता दर प्रतिशत, बिक्री के बाद समर्थन और लीड समय की विश्वसनीयता में कारक।
4गुणवत्ता नियंत्रण और परीक्षण मानकों को नजरअंदाज करना
कार का एसी कंप्रेसर अत्यधिक दबाव और तापमान के तहत काम करने वाला एक परिशुद्धता घटक है।
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गलतीःबंदरगाह पर यादृच्छिक "स्पॉट चेक" पर भरोसा करना या, इससे भी बदतर, क्यूसी कर्मियों को भेजे बिना "सब कुछ ठीक है" पर भरोसा करना।
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जोखिमःलीक, शोर के मुद्दों (एनवीएच) या समय से पहले क्लच की विफलता के साथ इकाइयों से भरे कंटेनर प्राप्त करना।
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समाधान:उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करें जिनके पास इनलाइन परीक्षण है। गुआंगज़ौ वेक्सिंग में, प्रत्येक कंप्रेसर को पैकेजिंग से पहले विशेष डायनामोमीटर पर 100% प्रदर्शन परीक्षण से गुजरना पड़ता है, न कि केवल दृश्य जांच।
5बिक्री के बाद तकनीकी सहायता की उपेक्षा
जब आपका ग्राहक एक कंप्रेसर स्थापित करता है और यह काम नहीं करता है, तो आप किसे कॉल करते हैं? यदि आपका आपूर्तिकर्ता भुगतान के बाद गायब हो जाता है, तो आप देयता को सहन करते हैं।
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गलतीःऐसे आपूर्तिकर्ता का चयन करना जो तकनीकी समस्या निवारण या स्पेयर पार्ट्स (जैसे क्लच या पल्ली) प्रदान नहीं कर सकता है।
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जोखिमःअसंतुष्ट ग्राहक, शुल्क वापस, और रिवर्स लॉजिस्टिक्स की लागत।
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समाधान:उन निर्माताओं के साथ साझेदारी करें जिनके पास एक समर्पित इंजीनियरिंग टीम है जो आपको स्थापना त्रुटियों या उत्पाद दोषों का दूरस्थ रूप से निदान करने में मदद करती है।
6. लीड टाइम्स और सप्लाई चेन की स्थिरता को कम आंकना
ऑटोमोटिव आफ्टरमार्केट में समय की आवश्यकता होती है। यदि आपका स्टॉक देर से आता है, तो आप पीक सीजन (वसंत / गर्मियों) को याद करते हैं।
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गलतीःकच्चे माल के स्टॉक की जांच किए बिना अवास्तविक समय (उदाहरण के लिए, 500 इकाइयों के आदेश के लिए 15 दिनों का वादा) स्वीकार करना।
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जोखिमःउत्पादन बंद हो जाता है और बिक्री में कमी आती है। यदि किसी आपूर्तिकर्ता के पास अपनी हीलाखाना या एल्यूमीनियम स्टॉक नहीं है, तो कच्चे माल की कीमतों में वृद्धि से आपका ऑर्डर अनिश्चित काल के लिए फ्रीज हो सकता है।
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समाधान:ऊर्ध्वाधर एकीकरण के बारे में पूछें। जो आपूर्तिकर्ता अपने स्वयं के आवासों को मशीनीकृत करते हैं और महत्वपूर्ण कच्चे माल का भंडारण करते हैं, वे तीसरे पक्ष के भागों से इकट्ठा करने वालों की तुलना में बहुत अधिक विश्वसनीय होते हैं।
7बौद्धिक संपदा और ब्रांडिंग को सुरक्षित करने में विफलता
यदि आप अपना खुद का ब्रांड (निजी लेबल) बना रहे हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपका डिज़ाइन और लोगो संरक्षित हैं।
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गलतीःबिना किसी गोपनीयता समझौते (एनडीए) या अनन्यता समझौते के अपने विशिष्ट डिजाइन संशोधन या पैकेजिंग डिजाइन किसी कारखाने को भेजना।
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जोखिमःअपनी ब्रांडेड बॉक्स और कंप्रेसर डिजाइन को सड़क पर अपने प्रतियोगी को बेचते हुए देखना।
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समाधान:स्थापित निर्माताओं के साथ काम करें जो आईपी अधिकारों का सम्मान करते हैं।20 वर्षों के निर्यात इतिहास वाली कंपनी (गुआंगज़ौ वेक्सिंग की तरह) को ग्राहक ब्रांड की विशिष्टता के महत्व को समझते हुए और समझते हुए बनाए रखने की प्रतिष्ठा है।.
8भुगतान की शर्तों को गलत समझना
विदेशों में खरीद में वित्तीय जोखिम शामिल है। सुरक्षा के लिए आपूर्तिकर्ताओं की आवश्यकता और सुरक्षा के लिए आपकी आवश्यकता को संतुलित करना एक कला है।
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गलतीःनए आपूर्तिकर्ता को वायर ट्रांसफर (टी/टी) के माध्यम से 100% अग्रिम भुगतान करना, या डिलीवरी के बाद 100% पर जोर देना, जिससे आपूर्तिकर्ताओं को कोने काटने के लिए मजबूर किया जाता है।
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जोखिमःपहले परिदृश्य में, यदि गुणवत्ता विफल हो जाती है, तो आपके पास कोई लाभ नहीं है। दूसरे में, आपूर्तिकर्ता अन्य ग्राहकों को प्राथमिकता दे सकता है जो जमा का भुगतान करते हैं।
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समाधान:संतुलित दृष्टिकोणः 30% जमा, 70% शिपमेंट बिल की प्रति (या निरीक्षण के बाद) के खिलाफ शेष। दीर्घकालिक भागीदारों के लिए, उन शर्तों पर बातचीत करें जो स्थिरता का पुरस्कार देते हैं।
9नियामक अनुपालन और पैकेजिंग की अनदेखी
विभिन्न बाजारों में अलग-अलग मानक होते हैं। यूरोपीय संघ में बेचे जाने वाले एक कंप्रेसर को मध्य पूर्व या उत्तरी अमेरिका में बेचे जाने वाले एक से अलग पर्यावरण और लेबलिंग मानकों को पूरा करना चाहिए।
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गलतीःयह मानकर कि ′′मानक निर्यात पैकेजिंग′′ रसद वाहक द्वारा मोटे तौर पर संभालने के लिए पर्याप्त है।
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जोखिमःक्षतिग्रस्त वाल्व प्लेट, टूटे हुए क्लच हब, या दस्तावेजों (सीई, रोएचएस, आदि) की कमी के कारण सीमा शुल्क जब्त।
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समाधान:अपने अनुबंध में पैकेजिंग आवश्यकताओं (तटस्थ बॉक्स, रंग बॉक्स, फोम समर्थन संरचना) और नियामक अनुपालन को निर्दिष्ट करें।
10दीर्घकालिक साझेदारी की मानसिकता का अभाव
सबसे बड़ी गलती रणनीतिक साझेदारी बनाने के बजाय सोर्सिंग को एक लेनदेनिक 'एकमुश्त' खरीद के रूप में लेना है।
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गलतीःप्रति यूनिट 0.50 डॉलर बचाने के लिए हर ऑर्डर पर आपूर्तिकर्ताओं को बदलना।
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जोखिमःअसंगत गुणवत्ता, विभिन्न फिटनेस सटीकता, और भारी प्रशासनिक ओवरहेड।
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समाधान:एक साथी चुनेंस्थिरताउद्योग में 20 वर्षों के साथ, गुआंगज़ौ वेक्सिंग गुणवत्ता, मूल्य निर्धारण,और आपूर्ति श्रृंखला की विश्वसनीयता आपको आपूर्ति श्रृंखला संकटों को बुझाने के बजाय अपने बाजार हिस्सेदारी को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है.
गुआंगज़ौ वेक्सिंग क्यों?
दो दशकों के समर्पित निर्यात अनुभव के साथ, गुआंगज़ौ वेक्सिंग एक स्थानीय निर्माता से एक विश्वसनीय वैश्विक भागीदार में विकसित हुआ है। हम सिर्फ कंप्रेसर नहीं बेचते हैं; हम प्रदान करते हैंसोर्सिंग सुरक्षा.
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ऊर्ध्वाधर एकीकरण:हम मशीनिंग से लेकर असेंबली तक के महत्वपूर्ण घटकों को नियंत्रित करते हैं।
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सख्त क्यूसीःप्रत्येक इकाई पर 100% प्रदर्शन परीक्षण।
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तकनीकी सहायता:आपके बाजार का समर्थन करने के लिए एक समर्पित इंजीनियरिंग टीम।
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स्थिरता:वित्तीय और परिचालन स्थिरता के 20 वर्ष।
जब आप गुआंगज़ौ वेक्सिंग से सोर्सिंग करते हैं, तो आप सिर्फ एक उत्पाद नहीं खरीद रहे हैं; आप विदेशी सोर्सिंग को प्रभावित करने वाले जोखिमों को समाप्त कर रहे हैं।